BYD abre en Zaragoza y alcanza los 108 concesionarios en España
La marca china BYD continúa su rápida implantación física en España con la apertura de su nuevo concesionario oficial en Zaragoza, propiedad de Automóviles Sánchez. Con esta sede, el fabricante alcanza ya los 108 puntos de venta en todo el país.
El despliegue de los fabricantes de coches eléctricos suele medirse en cifras de matriculaciones mensuales o en anuncios de inversión industrial. Sin embargo, hay un termómetro mucho más cercano a la realidad del comprador: la apertura de establecimientos a pie de calle.
Ayer asistimos a la inauguración oficial del nuevo espacio de BYD en la capital aragonesa, ubicado en el número 32 de la Carretera de Logroño, una de las principales arterias del motor de la ciudad donde puedes encontrar un buen puñado de las principales marcas de coches.
Alianza con Automóviles Sánchez en un enclave estratégico
Para esta implantación, la firma asiática se ha asociado con Automóviles Sánchez, un referente local que acumula sesenta años de experiencia en la distribución de automóviles en Aragón. La instalación cuenta con dos plantas muy luminosas y una amplia superficie de exposición que permite ver de cerca prácticamente toda la gama actual de la marca.
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El evento contó con la presencia de Alberto Sánchez Cajo, director general del grupo distribuidor, y de Alberto de Aza, responsable de BYD en España. Además, acudieron directivos de la marca como Rodrigo Ferreira, National Sales Manager, y Sandra Novoa, Dealer Marketing Manager.
Durante su intervención, De Aza destacó la relevancia de Zaragoza y Aragón como polo industrial, logístico y nudo de comunicaciones en el cuadrante noroeste de la península ibérica. Aunque las instalaciones llevaban ya un tiempo funcionando antes del corte de cinta formal, la marca subraya que este centro se ha situado con rapidez entre sus referencias de mayor volumen en la región. Llegando a dar el dato de que BYD es la marca que más vehículos electrificados vende en Aragón.
Uno de cada dos visitantes formaliza la compra
Uno de los datos más llamativos compartidos por la dirección durante la inauguración fue el ratio de conversión en tienda: según la compañía, una de cada dos personas que entran al concesionario termina adquiriendo un BYD. La marca atribuye este dato al impacto del contacto directo, donde el cliente puede tocar materiales, probar el equipamiento tecnológico y realizar recorridos de prueba antes de tomar una decisión.
El acto institucional contó también con la asistencia del presidente del Gobierno de Aragón, Jorge Azcón, quien participó junto a Alberto de Aza en el tradicional corte de cinta antes del cóctel conmemorativo. Como detalle anecdótico durante su discurso, Azcón desveló que su esposa acaba de comprarse un modelo de la marca china, aunque nos dejó con la incógnita de cuál de ellos descansa en su garaje.
Por qué los puntos de venta físicos cambian la percepción del coche eléctrico
El salto de BYD hasta los 108 concesionarios en España ilustra una transformación necesaria para el mercado de vehículos electrificados. Durante años, la escasa variedad de marcas y modelos hacía que fuera difícil encontrar concesionarios donde poder verlos e incluso probarlos. A veces teniendo que conformarse con encargar el coche online sin haberlo visto físicamente. Lo cual sin duda suponía un freno para la expansión del vehículo eléctrico.
Disponer de exposiciones amplias y accesibles permite normalizar la tecnología frente al usuario tradicional. Cuando un comprador indeciso puede comparar diferentes carrocerías en una misma sala, consultar plazos de entrega reales y resolver dudas sobre recarga cara a cara con un asesor, saber que dispone allí mismo de un servicio técnico que le resolverá cualquier problema que se le pueda presentar, la barrera psicológica hacia el vehículo eléctrico e híbrido enchufable se reduce de forma notable. Desde aquí solo podemos dar la bienvenida a iniciativas como esta y esperar que cada vez sean muchas más.
También quiero, por último, dar las gracias a Irene Ucelay, Responsable del Departamento de Marketing y Comunicación de Automóviles Sánchez, por haberme invitado al acto y darme la oportunidad de entrevistar a Alberto de Aza, Director General de BYD España, cuya entrevista podréis disponer en los próximos días y que contiene cositas jugosas. Permaneced atentos.
